爆米花撬动百亿市场 抱抱堂布局6000家影院还卖进了奶茶店

　　凭借这种全新的投放模式，抱抱堂已经布局6000多家影院，有将近3万块电影荧幕被“盘活”。　　 

　　数据+渠道，首杀既是绝杀

　　成本价每桶30元的影院特供爆米花，因为渠道成本的优势，林水洋生生押到了10元，加上庞大终端数量可做宣发渠道的诱惑，恒大院线、星美国际影城、奥斯卡影城、世纪环球影院等4000多家中小影院爽快地答应了合作。　　 

　　简单来说，林水洋的办法是用大数据做杠杆，渠道做砝码，撬动投放链条上的各个环节，达到了人群可被定位，效果可被统计，结算更细化的效果。　 

　　要想把爆米花卖给看电影的人，进入电影院是第一选择。　　 

　　任何市场都不是孤立的。有人看到了中国影视业的大好势头，也有人看到了动则单片过亿元票房背后的影院非票市场。　　 

　　抱抱堂的球形爆米花爆米花以美国的玉米、印尼的椰子油、韩国的焦糖为原材料，卖相与口感都要优于常见的普通爆米花。可这块“砖”却没有敲开影院卖品市场的门，因为使用进口材料带来的高成本，影院根本不可能买账。　 

　　林水洋看上了映前广告。　　 

　　“一直在爆发”是中国电影市场的真实写照。据猫眼电影专业版数据显示，2018年2月票房同比增长64.3%。　　 

　　这套系统通过抓取放映机记录来进行广告监播，将广告的漏播错播率降到百分之五，并且与国家电影事业发展专项资金管理办公室合作，获取每场电影的人数信息。结合这部分数据，首创按照人次收取广告费用的模式，大大降低了广告营销成本与品牌主入场门槛。　　 

　　在拥有1万家终端和成本优势之后，林水洋终于有底气回到影院合作的谈判桌了。