日赚4万！一桶低成本爆米花，如何攻占中国7成影院？

通过一个APP，实现扁平化的分销体系，一头是抱抱堂，一头是终端，这就取消了所有中间渠道，然后城市合伙人在中间，用这个APP来完成所有的门店管理和进货管理。

代工的产品卖到29.8块、30块。他们定价在代工产品价格的1/3。其他品牌定价高是因为走得量小，从供货商拿到的原料价格就相应高。他们这么做的底气来自于走货量大，16年他们用了整个中国玉米进口配额的70%，17年能达到90%。

抱抱堂做了一年零九个月后，产品触大了全国5万个终端、1万家超市、3000加电影院。销售渠道分布大概影院占两成，KA系统也就是商超占一成。传统零售大概占了七成。做企业、做消费品，一定要知道什么渠道是用来做品牌的，什么渠道是用来赚钱的。

三是爆米花的甜度，来自于我们独有的焦糖，咬下去的第一口是苦的，慢慢回甘。这种苦实际很解腻，不知不觉就能吃掉一罐。爆米花最核心的成分就是玉米、焦糖、椰子油。我们用的都是最极致的原材料：玉米来自美国贝芬，焦糖来自韩国希杰，椰子油则由东南亚最大的几个国营厂供货。

近日，爆米花食品品牌抱抱堂宣布完成数千万元B轮融资，由安赐资本领投，硅谷银行通过VC+VL 模式参与跟投。据悉，此轮融资将用于食品供应平台、影院信息化及传媒平台的布局。此前，抱抱堂还曾于2015年12月获5000万元A轮融资。

3、维护终端小老板。说到底，这些终端小老板愿意跟着玩，是因为他们也获得了足够高的利润。还有就是通过APP对接叫单方便，下单就有人送货，几乎没有库存问题，非常便利。

跟电影行业这一圈合作下来，对终端来说，通过给院线和合作伙伴做整合营销，他们的品牌议价权比较高，更容易打通终端渠道。到现在为止，两年时间他们总共花了100万的品牌费用，却做了4亿多的营收。

因为有APP终端数据的实时反馈，一旦终端小老板有流失掉的倾向，能赶紧维护，很快反攻回来。比如数据显示，这个店一周没有进货，城市合伙人一看到数据，赶紧打电话问对方不进货的原因，跟进拉拢。

爆米花真正的主流渠道和场景，其实是街边，他们决定把已经消失的街头爆米花文化重新找回来。20多年前北方满大街都是烧煤气的手摇爆米花机，由于小贩都没有视频加工许可证，属于违法生产，全被干掉了。

影院的运营效率很低，抱抱堂跟电影院合作，账期很长，所以他们把这些院线的流量攒在一起做统一的运营，把影院的账期置换成广告，以这种方式把院线收不回来的成本消化掉。

通过APP，抱抱堂能够做到T+1送货，24小时都可以下单，就算是夜里3点叫单都没问题。城市合伙人早晨起来开始处理订单，经过队列，安排送货路线，派员工去送货。所以小老板们要补货很便捷。

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全国跟吃喝相关的传统零售店铺有550万家，能进入其中的20%——30%就很牛了。其实这类店铺很容易进，只要让他们赚钱，产品能卖得动，他们就愿意尝试新品牌。

一旦城市合伙人搞定了一位终端小老板，就会把他抓取到AAPP上。这些小老板们必须通过APP上下订单，这就保证了城市合伙人的利益。这些城市合伙人通过推旗下的不同产品，能够获得35%——50%不等的毛利，做的毛利，做的好的经销商，一年能赚一两百万。

文章选自新消费内参

对于抱抱堂而言，影院、KA、电商都只是品牌渠道，想赚钱很难。他们觉得做电商，如果保证不了60%以上的毛利，是赚不到钱的。另一方面，做电商是制造势能，如果势能无法下沉至终端，意义也不大。说到底，传统零售这种深度渠道，才是最赚钱、最核心的渠道。

去年底周黑鸭上市，市值超百亿，证明了“周黑鸭”等鸭脖子品类所创造的商业大势能。其实爆米花有着与鸭脖子类似的市场规模和品牌机遇。而这家公司却将爆米花做到日赚4万的生意。

这家叫抱抱堂的创业团队，创业之初就将销售额做到了9800万，在16年抱抱堂铺了5万个终端渠道，年营业额超过了13亿，日赚4万。而周黑鸭16年的净利润才7亿，日赚也才2万！甩掉了中国70%进口玉米份额。这个公司是如何做成功的呢？有哪些经验值得我们借鉴？

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他们所说的终端，并非是传统的超市，而是便利店、奶茶店、咖啡馆、CD店、干炸店、夫妻老婆店等这些深度的零售结点，是他们最主要的销售渠道和利润来源。

这种街边爆米花确实有安全隐患，食品来源不清楚，卫生也不达标，所以渐渐消失在街头了，但是消费者的需求始终是存在的。所以他们致力于开拓爆米花所有传统终端渠道，同时提供更好的产品和体验。

他们首先合作的第一个片子是15年的大IP电影《小时代》，当时大概有1万个线下网点，一个月能流通上百万只爆米花杯。

放弃做电商

对于城市合伙人，抱抱堂的管理方式是：扫街+O2O的整套KPI设计体系。给合伙人设定目标，帮他划战区、街区、制定工作计划，让他们自己去跑。

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